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[长株潭视点] 中山市华宝勒生活用品实业有限公司对招商的定位

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发表于 2015-5-13 23:00:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
社会的发展、企业的进步、人们消费观念和思想的逐步改变,使越来越多的企业转向直销模式,以最大的优惠给予最直接的消费者,剔除中间代理商、批发商、终端商等层层分成环节,但是在中国现有的经济条件下和经济环境、消费环境中还不具备全面直销的土壤,代理经销模式还是占据消费市场的主导地位,而且在可预见的时期内是不可动摇的!
那么,在这样的环境中,企业是怎么样给自己选择代理商,选择客户进行定位的呢?随着唯利是图,唯利益主导的企业越来越多,越来越杂,他们已经不看重对消费者、对市场、对投资人是否有影响和不利了,而是单单的以自身短期利益为出发点,这样的企业枚不胜举。
因此在这样的环境和氛围中,能够出淤泥而不染的企业几乎是的少的可怜,很多企业天天打着企业责任、社会责任等冠冕堂皇的牌号,但是却违背了自身的社会道德甚至国家法律,以次充好,假冒伪劣,骗钱骗利的情况多如牛毛。
越来越多的企业在选择代理商时不是以市场为导向,以能力为出发点,而是以钱论成败,只要能够满足他的资金要求,哪怕你不去做市场都毫不在意。除此之外,更多的企业是八仙过海,各显神通式的想尽各种办法让投资人投入金钱,为此不惜坑蒙拐骗等有违社会道德的手法,真是令人寒心,也直接导致现在寻找项目的人谨慎再谨慎,有种一朝被蛇咬,十年怕井绳的感觉。
而和这类企业形成鲜明对比的是笔者了解到的位于广东中山的中山市华宝勒生活用品实业有限公司,虽然现在的企业规模不是很大,各地的代理商也不是很齐全,开展市场有一些时间了,只有200多个市级代理商,还有将近一半的城市是空白区域,这样的发展速度有点领行内人士侧目。但是笔者经过了解知道,虽然在这几年的时间中中山市华宝勒生活用品实业有限公司发展的代理商比较少,最起码和同行业其他公司来说是比较少的,但是它发展的每一个区域经销商都是优中选优,百里挑一的,就像中山市华宝勒生活用品实业有限公司的一位招商负责人所说的:经过我们筛选出的代理商,我们可以放心大胆的说肯定能够把市场做好,因为我们选择经销商的条件最最注重的候选人的市场操作能力,能否把市场真正做起来才是我们最看重的,相对于市场,资金我们是放在末位的!
那么中山市华宝勒生活用品实业有限公司在真正选择代理商的时候主要做哪些工作呢?通过了解知道中山市华宝勒生活用品实业有限公司在确定区域经销商之前必须让经销商了解确认几点,首先要认可这个行业和中山市华宝勒生活用品实业有限公司的产品,不能稀里糊涂的就做了中山市华宝勒生活用品实业有限公司的代理,其次要是一个值得合作和负责任的人,没有任何违法犯罪的记录,这是为社会,为企业负责的表现;再次,要经过彻底的市场考察,了解消费者的需求和社会的发展趋势,了解各地区中山市华宝勒生活用品实业有限公司的销售情况,只有确认好之后才能到公司实地学习;最后,准经销商到达中山市华宝勒生活用品实业有限公司之后,必须对生产厂区、办公地点等进行全面的考察了解,然后经过中山市华宝勒生活用品实业有限公司专业讲师的系统培训,包括产品知识,市场操控,物流配送,企业经营等各个方面,培训之后紧跟着全面考核,如果在考核中不合格照样通不过中山市华宝勒生活用品实业有限公司代理商的门槛,这样的严格的选择和任用代理商,是国内企业甚至国际企业中少之又少的。
这两类企业可谓是鲜明的对比,孰好孰坏相信社会和消费者的眼睛是雪亮的,为社会、为长远计,我们要倡导企业增强社会责任和企业道德,只有这样才能取得良好的社会、企业双赢发展。
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顶顶顶顶顶,辛苦了,辛苦了
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发表于 2015-5-19 09:42:09 | 显示全部楼层
想要学习,求大神指教
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发表于 2015-5-19 02:10:57 | 显示全部楼层
楼主好厉害啊,强烈支持,谢谢分享!
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发表于 2015-5-19 09:13:58 | 显示全部楼层
。。。。。。
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发表于 2015-5-22 13:42:30 | 显示全部楼层
看下,很适用
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发表于 2015-5-22 13:09:06 | 显示全部楼层
学习下,,,,,,
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发表于 2015-5-22 20:15:43 | 显示全部楼层
申精吧,楼主!
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发表于 2015-5-22 22:25:09 | 显示全部楼层
???
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